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作為一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)人，通常需要“眼觀六路耳聽八方”，既要懂運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品，又要會(huì)怎么各種工具，還要熟知各種渠道的引流方式。

今天，就和大家說(shuō)一說(shuō)微博運(yùn)營(yíng)的套路，話不多說(shuō)，直接上干貨！

一、微博營(yíng)銷：你必須要了解的2個(gè)原則

1、通過(guò)產(chǎn)品選渠道，而不是通過(guò)渠道選產(chǎn)品

你需要了解自己的產(chǎn)品、定位和目標(biāo)人群是什么。只有在選擇推廣渠道之前，先搞清楚：什么產(chǎn)品、為誰(shuí)、解決什么問(wèn)題，才能根據(jù)產(chǎn)品找到適合的渠道。

關(guān)于為誰(shuí)

這是一個(gè)用戶畫像問(wèn)題，你的用戶是大學(xué)畢業(yè)生還是在職人員？是男性還是女性居多？年齡段是在哪個(gè)區(qū)間？他們的收入、興趣如何等等，只有了解這些，你才好有針對(duì)性推廣你的產(chǎn)品。

關(guān)于解決什么問(wèn)題

這涉及用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，你解決的問(wèn)題是否幫了用戶大忙？解決的問(wèn)題是否足夠常常發(fā)生？這決定你的內(nèi)容能否“吸引”你的目標(biāo)用戶。

2、唯一重要的就是有效流量

有效流量就是對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值的流量，如購(gòu)買、分享、反饋等。

雖然如今很多人在用微博，方式也從以前的電腦端轉(zhuǎn)移到了手機(jī)移動(dòng)端，查看微博更加便利和快捷，但是隨著近些年的發(fā)展，微博平臺(tái)上的內(nèi)容已不再局限于以前的明星和大號(hào)，現(xiàn)在的微博上面充斥著各行各業(yè)的各種類型的微博。

可以說(shuō)，今天的微博更像是一個(gè)新聞平臺(tái)，第一手的新聞和資訊都是在微博首先曝光的。

所以，

在做微博營(yíng)銷之前你需要先思考一個(gè)問(wèn)題：微博用戶的特征和我們個(gè)人的產(chǎn)品是否匹配？

這個(gè)問(wèn)題可以幫助你避免舍本求末、為了做微博而做微博的錯(cuò)誤。

如果微博的用戶特征與你的產(chǎn)品不匹配，說(shuō)明你很難在微博上面找到你產(chǎn)品的有效流量，這時(shí)候應(yīng)該回到微博營(yíng)銷的第一個(gè)原則：通過(guò)產(chǎn)品選渠道，而不是通過(guò)渠道選產(chǎn)品！——也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品不適合在微博做推廣！

如果你的產(chǎn)品和微博的用戶很匹配，那么恭喜你，可以繼續(xù)往下看

二、微博營(yíng)銷：明確你的微博定位問(wèn)題

當(dāng)明確了推廣的產(chǎn)品，是為誰(shuí)，解決什么問(wèn)題后，我們確定了微博上有我們的目標(biāo)用戶，這時(shí)候便可以開始著手你的微博定位了。

在這里，你需要了解一下微博的類型以及如何去運(yùn)營(yíng)一個(gè)微博

微博的類型

l 互動(dòng)類微博：通過(guò)微博和用戶交流、互動(dòng)

l 品牌推廣類微博：品牌信息的推送

l 內(nèi)容型微博：提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如文章、漫畫、圖片、視頻等

l 業(yè)務(wù)微博：以微博平臺(tái)接單、銷售

l 管理者微博：一個(gè)名人的微博

如何運(yùn)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)的風(fēng)格）

l 推廣資訊

l 回答咨詢的問(wèn)題（偏向于互動(dòng)類微博）

l 娛樂(lè)、雞湯內(nèi)容

l 人性運(yùn)化營(yíng)

l 銷售產(chǎn)品

了解過(guò)后，你需要根據(jù)你產(chǎn)品的特色選擇合適的微博類型和運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。

達(dá)到什么目的

不管是互動(dòng)類的微博還是內(nèi)容型的微博，你都應(yīng)時(shí)刻記住你運(yùn)營(yíng)微博要達(dá)到的目的，主要包括以下幾種，請(qǐng)對(duì)號(hào)入座：

l 快速獲得種子用戶

l 購(gòu)買轉(zhuǎn)化

l 獲得大眾參與（曝光）

l 擴(kuò)大、獲得新的垂直用戶

l 維系老客戶的活躍度

小提示：穩(wěn)定的引流等于培養(yǎng)用戶習(xí)慣

所以

微博營(yíng)銷，你需要做到：持續(xù)穩(wěn)定的輸出，即同類型內(nèi)容、長(zhǎng)時(shí)間提供、固定時(shí)間提供。

內(nèi)容做的越垂直，越能讓用戶形成習(xí)慣喲