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快手直播圈好生熱鬧，這邊廂此前宣布退網(wǎng)的網(wǎng)紅主播散打哥高調(diào)復(fù)出，那邊廂辛巴 （辛有志） 助力新晉快手電商代言人張雨綺直播帶貨首秀，雙方直播間輪番占領(lǐng)榜一，耿直的琦琦子還因?yàn)椴话葱涟偷奶茁穪?lái)，硬生生地把當(dāng)晚的直播帶“出圈”。

玩笑歸玩笑，但散打哥的回歸也意味著快手兩大主播巨頭的完全回歸。誰(shuí)還記得，1個(gè)多月前，兩人一個(gè)表示 “無(wú)限期退網(wǎng)” ，一個(gè)稱要 暫退幕后 ，頭部主播的前后腳退出當(dāng)時(shí)引發(fā)了不少猜想。

01

辛巴回歸賣(mài)貨超10億，散打哥急了？

兩人究竟為什么要退網(wǎng)？事情要追溯到今年的4月19日，快手百萬(wàn)粉絲主播瀟天敖在直播間怒罵散打哥，被禁播五天。散打哥在微博發(fā)文稱封5天太輕了，建議官方追罰。

隨后辛巴在直播間直接diss散打哥該行為，引來(lái)大量粉絲觀戰(zhàn)和互罵。4月21日開(kāi)始，雙方團(tuán)隊(duì)主播陸續(xù)下場(chǎng)互罵、甚至大爆“黑料”，矛盾逐步升級(jí)，“火勢(shì)”由快手燒到了微博。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，最終這場(chǎng)罵戰(zhàn)由于影響惡劣，由快手官方介入叫停，4月24日、4月25日，散打哥、辛巴接連退網(wǎng)。

一場(chǎng)鬧劇終究散場(chǎng)，退網(wǎng)51天后，6月14日，辛巴在快手開(kāi)啟回歸直播，而且來(lái)勢(shì)洶洶，開(kāi)播10分鐘銷售額就達(dá)1.4億。辛巴直接感嘆：那我破10億豈不是很輕松？最終， 他的回歸首秀成績(jī)?yōu)橹辈?小時(shí)9分鐘，總銷售額破10億。

辛巴的“開(kāi)門(mén)紅”似乎給了兩天后也要回歸直播的散打哥很大壓力，他刪掉了原本只是預(yù)告拳擊功夫秀直播的微博，在快手發(fā)布6月16日中午就開(kāi)始直播帶貨的消息，而且這次直播的是“快手京東雙百億補(bǔ)貼”專場(chǎng)。

晚上八點(diǎn)，散打哥和快手千萬(wàn)級(jí)主播“二驢的”合作舉行功夫秀，同一時(shí)間，辛巴和張雨綺正在隔壁直播間試吃剛上架的自嗨鍋。

下場(chǎng)后，散打哥又馬不停蹄地開(kāi)啟賣(mài)貨模式，但全程沒(méi)有產(chǎn)品展示，一共上架50件商品，輸出全靠?jī)?yōu)惠比價(jià)，晚上9點(diǎn)15分，直播間銷售額近億。

可能正如散打哥在直播時(shí)透露： 百億補(bǔ)貼是有給主播分任務(wù)的 。所以他和搭檔一直喊“家人們，往上沖”、“大家想要什么打到屏幕上”，在推施華洛世奇的一款項(xiàng)鏈時(shí)，散打哥還自掏腰包說(shuō)買(mǎi)來(lái)送老婆，從而帶動(dòng)銷量。另外，為了沖熱度，散打哥團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)決定抽4部iPhone 11 pro 送給老鐵們，只為拉動(dòng)更多人來(lái)觀看。

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)披露， 散打哥當(dāng)天總共帶貨1.8億，熱度達(dá)2.7億，累積直播間人氣2008萬(wàn)人， 登上了快手616帶貨挑戰(zhàn)榜第一名，緊隨其后的是辛巴。

02

快手兩大頭部主播的恩怨情仇

快手帶貨一哥的位置從來(lái)沒(méi)有人坐熱過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的兩位選手非散打哥和辛巴莫屬。雙方用動(dòng)輒上億的直播帶貨成交額上演著沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2018年，在快手第一屆“116賣(mài)貨節(jié)”中， 散打哥以1492萬(wàn)的熱度值成為“賣(mài)貨王”，當(dāng)天總銷售額突破1.6億 ，散打哥一夜成名。

2019年1月18日，散打哥在直播間講述和辛巴的恩怨，提到去年官方首辦的賣(mài)貨節(jié)活動(dòng)，他說(shuō)：

當(dāng)時(shí)辛巴發(fā)了個(gè)視頻稱： “你們誰(shuí)想掙第一就掙第一，自己退出”， 發(fā)出來(lái)之后所有818粉絲都以為是我的陰謀所以都來(lái)攻擊我，我一直壓著也沒(méi)回應(yīng)。而且快手做電商第一人不是你，是娃娃姐，第二個(gè)是我，并不是大家模仿你，今晚我就想把這些事情給說(shuō)清楚，如果辛巴、雪大因?yàn)榻裢砦艺f(shuō)的事情結(jié)仇那就結(jié)仇了！

2019年8月18日，辛巴一場(chǎng)號(hào)稱花費(fèi)5000萬(wàn)的“天價(jià)婚禮”讓他徹底“出圈”，在鳥(niǎo)巢和妻子初瑞雪舉行婚禮，請(qǐng)來(lái)成龍、張柏芝、王力宏等總共42位明星助陣，看似婚禮的背后實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)大型的直播賣(mài)貨現(xiàn)場(chǎng)， 當(dāng)天辛巴賣(mài)貨90分鐘，總銷售額便達(dá)1.3億元，一舉登上了微博熱搜。

趁熱打鐵，10月22日，辛巴舉辦的“辛有志嚴(yán)選-韓國(guó)站” 總銷售額高達(dá)3.6億元，其中辛巴直播總觀看人數(shù)超1500萬(wàn) ，最高同時(shí)在線人數(shù)超140萬(wàn)人。

頭部的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是悄無(wú)聲息的你來(lái)我往。

同年11月25日，散打哥聯(lián)同陳小春、梁詠琪等明星在佛山國(guó)際體育中心舉辦愛(ài)心助農(nóng)直播活動(dòng)， 當(dāng)天總銷售額達(dá)1.82億，突破其2018年“賣(mài)貨節(jié)”記錄。

直至今天，兩人間的恩怨仍是道不清說(shuō)不明，但是在直播帶貨如火如荼的今天，我們還是更關(guān)心他們帶貨數(shù)據(jù)上的比拼。

03

快手和辛巴、散打哥握手言和

在退網(wǎng)初期，被傳欲入駐抖音的辛巴曾在直播間上喊話快手官方：

快手，我希望你們把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛有志在大部分的類目當(dāng)中，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的資源，請(qǐng)運(yùn)用好我身上的本事和資源......

雖然挑釁十足但的確顯現(xiàn)了辛巴背后的資本和實(shí)力。

快手日活達(dá)3億，“家族制”長(zhǎng)期以來(lái)更是為主播們帶來(lái)了質(zhì)量可觀的私域流量，辛巴和散打哥自然不舍得放手，所以這次的復(fù)出是快手官方與主播間的互相“屈服”。

而快手不計(jì)“前嫌”與兩人握手言和，則有其更深的道理。

1、兩大頭部主播的龐大流量和帶貨能力

目前散打哥快手粉絲為5071.9W，辛巴為5004.6W，兩者都是快手主播屆的頂流，任何一位退網(wǎng)都會(huì)帶來(lái)巨大流量的流失。

辛巴2019年直播帶貨總GMV達(dá)133億 ，而且他去年在接受億邦動(dòng)力的采訪時(shí)曾表示：

供應(yīng)鏈全面發(fā)展。 明年的目標(biāo)是1000億元 ，其中服裝350個(gè)億、電器100多億、食品50億。

5月份，據(jù)知情人士透露， 快手電商將2020年GMV目標(biāo)由原本的1000億調(diào)高至2500億 ，要知道，2019年快手電商GMV也只有 約350億 。這之間的鴻溝，得怎么補(bǔ)？所以這也說(shuō)明了辛巴強(qiáng)大的帶貨能力在快手完成今年電商GMV目標(biāo)的路上不可或缺。

2、家族主播的影響力

從下面榜單可以看出，快手主播占了35席，占比高達(dá)70%， 其中“愛(ài)美食的 貓妹妹”、“蛋蛋小盆友”、“時(shí)大漂亮”是辛巴家族的主播，“小沈龍”則是散打哥的徒弟。

向下滑動(dòng)查看完整榜單

雖然沒(méi)有他們的師父“出圈”，但這些主播隨便拉一個(gè)出來(lái)戰(zhàn)績(jī)都很能打。據(jù)辛巴團(tuán)隊(duì)年初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，旗下主播“初瑞雪”近三場(chǎng)直播GMV達(dá)3億；主播“蛋蛋小盆友”近兩個(gè)月服裝彩妝直播GMV達(dá)5.5億；主播“愛(ài)美食的貓妹妹”近四場(chǎng)食品直播GMV達(dá)1.3億。

叫板羅永浩的辛巴徒弟“小鹿”4月1日在快手直播帶貨 4.8億 。4月18日，她的同門(mén)“時(shí)大漂亮”首場(chǎng)直播帶貨累計(jì)觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)1000萬(wàn)人次，10個(gè)小時(shí)成交額達(dá)到了 5.1億元 ，而且大部分商品為辛有志嚴(yán)選某寶店鋪類商品。

所以辛巴和散打哥退出快手與否代表的不止是他們自己，還有其背后龐大的家族主播，成員間互相打賞點(diǎn)贊、以及引導(dǎo)粉絲觀看“同門(mén)”直播也是他們打造“家族產(chǎn)業(yè)”的常用方法。

快手直播是一門(mén)龐大的家族生意 ，快手官方與他們之間的關(guān)系就像是經(jīng)紀(jì)人和手下的藝人，互相配合才能有更好的資源，藝人也才能為經(jīng)紀(jì)人賺更多的錢(qián)。

3、明星入駐，但老鐵經(jīng)濟(jì)仍是核心

快手前段時(shí)間先是下重本邀請(qǐng)周杰倫入駐，再來(lái)是鄭爽入職，然后官宣張雨綺為電商代言人，一頓操作猛如虎，的確能為快手的拉新和加分不少，但是關(guān)于時(shí)下各大平臺(tái)爭(zhēng)奇斗艷的直播帶貨，明星效應(yīng)似乎還沒(méi)有得到明顯變現(xiàn)。 6月16日，張雨綺和辛巴搭檔直播帶貨2.23億 ，和辛巴的回歸秀相比，這只是他最終成交額的20%，而且這里面還有他本人的功勞。

力求破圈，急于撕掉“土味”標(biāo)簽的快手說(shuō)到底還是以老鐵經(jīng)濟(jì)為核心，作為當(dāng)初異軍突起的利器，相比明星，在直播間高喊著“家人們”“老鐵雙擊666”的網(wǎng)紅主播更受原始用戶青睞。

快手平臺(tái)和頭部主播間是合則天下無(wú)敵，分則兩敗俱傷的關(guān)系 ，過(guò)于濃郁的“快手氣息”讓他們與其它平臺(tái)有“壁”，獨(dú)特的平臺(tái)文化讓快手轉(zhuǎn)型不能操之過(guò)急。

然而，快手的家族勢(shì)力已經(jīng)深深牽絆著平臺(tái)的發(fā)展，成為幾乎能夠分庭抗禮的雙方，快手如果真的想上攻更高圈層， 除了邀請(qǐng)明星去“土”，也要正視“去家族化”的問(wèn)題。