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無論是制造爆款還是抓住風(fēng)口亦或沉淀品牌，都絕對逃離不開“內(nèi)容”二字，但絕大多數(shù)內(nèi)容營銷都難以脫穎而出，最終落得石沉大海的命運。

面對不斷推陳出新的小紅書平臺，品牌方該如何用內(nèi)容營銷帶動海量流量？全盤清洗KOL、大量刪減筆記事件之后，又該如何精準地找到貼合品牌自身定位的KOL？花錢做的投放可能被限流甚至刪除，品牌方真的無計可施嗎？直播賣貨帶來的流量紅利能持續(xù)多久？小品牌是否也能分得一杯羹？

什么內(nèi)容能吸引消費者來看?

a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容

用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。

b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。

除了內(nèi)容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點擊率可以增加2倍以上。

什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?

從種草到拔草，是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同、信服、購買決策的過程。

諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。

寫小紅書文案的時候，要時刻記住三個原則。

第一， 標題和正文必須包含關(guān)鍵詞。

這樣更便于別人通過關(guān)鍵詞搜索到你的內(nèi)容。

第二， 正文的內(nèi)容要分段，讓用戶閱讀起來比較輕松。

我們自己都不喜歡看那種揉成一團的文字，更不要說是用戶了，想要留住用戶，版面的美觀是必不可少的。

第三， 內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)型。

這點我之前說了，小紅書的定位就問題解決和經(jīng)驗分享，所以，你所發(fā)出來的東西，要能解決用戶的某一部分問題，從而才能獲得點贊和評論，然后得到更多的流量。

接下來，我們一步步來講。

第一步是首圖文案。

小紅書里，首圖是用戶在瀏覽的時候最先注意到的內(nèi)容，如果首圖沒做好，你就徹底失敗了，因為別人沒有點進來看的興趣，你就沒有后續(xù)的流量。

首圖和下面的標題，共同承擔(dān)著吸引用戶注意的作用。通常，首圖可以加一些引導(dǎo)性的文案，但是，對文案的質(zhì)量和圖片的處理水平要求就比較高。

這里可以推薦大家去用一些圖片模板，比如創(chuàng)可貼，小白也能做出好看的封面圖。

比如在小紅書里有一個比較典型的模板，就是在首圖的右下角加了文案，在左上角留白的地方，用紅色等醒目的顏色，表現(xiàn)出用戶的痛點，然后，右下角給出解決方案，總的思路就是用戶的痛點問題加上產(chǎn)品的賣點。

第二步是小紅書標題。

標題和首圖一樣重要，它承擔(dān)了吸引用戶注意的作用。

廣告大師奧格斯說過，讀標題的人平均為讀正文人的五倍。

所以，做一個標題黨，吸引更多的人點開查看內(nèi)容，可以獲得更多的流量，這一點在小紅書里也同樣適用，我給大家總結(jié)兩個技巧。

1、標題最多20個字符，包括標點符號，所以要在有限的文字內(nèi)，表現(xiàn)出無盡的誘惑力。

2、標題要包含關(guān)鍵詞。

這點我之前說過了，在你寫小紅書標題的時候，腦子里要時刻裝著關(guān)鍵詞。比如，你要寫一個美白面膜的產(chǎn)品，那么，在你的標題和筆記里，就要反復(fù)出現(xiàn)面膜，美白這樣的字眼。

標題可以分為兩部分，前部分是誘餌，留下懸念，后半部分承接產(chǎn)品，然后引導(dǎo)用戶順著標題進入正文，尋求答案。

第三步是正文文案。

正文和標題一樣，也要包含關(guān)鍵詞，同時，要承接標題部分，給用戶想知道的答案。